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关于我

一般好系列群创始人之一。一名爱教育、爱孩子的老师。无论在学校教育,还是在家庭教育过程中,都主张用赞赏的眼光对孩子进行素质教育。并且经过借鉴与实践摸索,取得了一定的成果。我认为:教育和学习都是平常事,快乐事,正是复杂的人把它弄得不平常,不快乐!让教育回归本真,让学习快乐幸福起来吧! MMM+一般好=免费教育

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【转载】把斧头卖给美国总统: 没有什么不可能  

2013-11-27 23:10:04|  分类: 励志教育 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作 者 吴蓓蕾 制 作 更 多

管理励志图书558部


书籍简介
对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说,他们不是想要成功,而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度,也就是说你到底想要什么?是想要,还是一定要?一个人“不是一定要”的时候,连小石头都可挡住他的去路;但是“一定要”的人,再大的障碍都挡不住他想要的结果!...
   
序言
前几天陪一个朋友去买数码相机,事先他已经在网上查了很多有关的资料,选定了爱国者V80和索尼T33,但是去了电子商城,在一个销售小姐的解说下居然买了联想S500,而且至今仍觉得最后的选择是最好的。无疑,这个销售小姐是一个顶尖的推销员,她不仅完成了自己的销售任务,获得了丰厚的利润,而且以精明的经营哲学和最好的服务让顾客心满意足。

第一部分 改变思维、改变人生
对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员来说,他们不是想要成功,而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度,也就是说你到底想要什么?是想要,还是一定要?一个人“不是一定要”的时候,连小石头都可挡住他的去路;但是“一定要”的人,再大的障碍都挡不住他想要的结果!

第二部分 思路决定出路
推销东西给朋友是不需要技巧的,你想请朋友出去,或者请朋友帮忙,只要开口就行了,因此,你不需要更多的推销技巧,你只需要更多的朋友,尽可能多地认识朋友。

第三部分 要努力,更要聪明
每一个客户心中都有一棵“樱桃树”,而推销员最重要的工作就是在最短的时间内,找出那棵“樱桃树”在哪里,然后将所有的注意力放在推销那棵“樱桃树”上,那么客户自然而然地就会减少许多抗拒。


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